电商平台将小农户与大市场连接，越来越多的农产品线上销售，打开销。一部手机、一根杆，成为贫困户脱贫致富的“新农具”，直播带货在农村电商圈悄然兴起，成为消费扶贫的新方式。
提起直播带货，许多人想到的是打扮时尚的主播，高端洋气的产品。如今，越来越多的农民拿起手机，成为主播，为自家的农产品带货。农民如何当主播？直播卖农货销量怎样？
“大家都把自家的农产品带来了，你们面前就是屏幕，怎样才能把好吃的感觉带给观众？现在，大家来感受一下直播时的表情！”在海南省农民科技教育培训中心，农村视频电商创新创业带头人培训班上，授课教师张颀向培训介绍经验。
直播带货、短视频带货……新兴扶贫形式吸引消费者视线。“要想把扶贫工作做好、把农产品卖好，就得了解现在的消费者喜欢什么、想要什么，用好直播、短视频等成本相对低廉、影响力较大的新渠道。”海南省农民科技教育培训中心负责人说。
培训中心邀请导演、直播、化妆等领域的专业团队任授课教师，为农民、农企和合作社授课，教师从短视频剪辑、直播销售技巧和服装与化妆等方面为传授经验。
“这是省级层面针对直播、短视频带货扶贫模式的一次培训。对于一些市场销售的新形式，一些农户不甚了解，需要有更多的专业团队、带头人传授知识，从而带动村民自身积极性，激发扶贫的内生动力。”海南省农业农村厅有关负责人表示。
此次培训班共选拔100名创新创业带头人参与培训。其中，选拔出来的本科及以上学历农户有32人。系统培训农业产业相关政策、农民职业化意识、农产品质量意识以及电商发展、运营理论、实战技能等。培训结束后，已有27名成为海南特色农产品主播，4名参加了电视的直播带货活动。
“大伙看看啊，这就是我们这里的莜麦粉，能做莜麦窝窝、做面条，口感好得很，姐妹们，给走起来啊……”
一口带有浓重乡音的普通线岁的裴延琴在直播软件上与网友的交流顺畅。要知道，就在一年多以前，她还是个不咋会推销的农村妇女呢。
大元房子村是市沽源县的一个小村庄。全村73户人家，建档立卡贫困户就有50多户。2018年，国家级电子商务进农村综合示范项目落地沽源。由于距离交通主干道和县城较近，直播村建设这个电商子项目就选在了大元房子村。
一个北方的贫困村，一下子要做电商、做直播，很多村民听都没听过。村支书徐福林说，村里青壮劳力外出打工，老龄化严重。
“培训是很重要的，一切从零开始”，大元房子直播村项目负责人周煜欣说，“挑选意愿强烈的村民，fengliuyiye组建‘农民直播团’，接受直播技巧、短视频营销等课程培训，不求高大上，只求简单、实用、有效。”
进步在一点点累积。不少农播一开始都不适应一个人对着屏幕不停地说话，他们就从拍短视频入手，慢慢找到感觉后，才开始直播。尽管有些青涩、粗糙，但那种完全不加滤镜的原生态画面，反倒为他们积累了不少的粉丝。“货品和直播时没啥差别。”“味道不赖，就是这个味儿。”网友在直播间里这样评论。
如今，大元房子村发展起了8个电商扶贫直播小院。每个小院以户为单位，有的是单人主播，也有的是夫妻档。
不久前，在湖北省秭归县郭家坝镇烟灯堡村脐橙示范园，秭归县委走进直播间，做起网络主播，为秭归脐橙带货。短短10分钟的网络直播，吸引了几千人参与。“当天带货4.6万公斤，销售额达46万元。”说。
“第一次看到县委到网上直播带货，觉得很亲切，也很。”家住秭归县屈原镇九岭头林场的胡家荣说，“我家里也种了脐橙，今年销售受到疫情影响，现在连县委都来直播给我们找销。”
秭归县以前是国家级贫困县，通过发展脐橙产业，全县140个村10万多农户种植脐橙，综合产值超过30亿元，7000余户贫困户增收脱贫。2019年4月，秭归县正式摘掉贫困县的帽子。
今年受疫情影响，秭归县的脐橙销售一度陷入困境，“当时不少物流车辆没法进来，一些下了订单的商家退货。”说。
为破解农产品滞销难题，防止脱贫户返贫，在2月29日秭归县成为疫情低风险地区后，秭归县县长杨勇就带头走进了直播间卖货。“到目前为止，我们县的每一位县级领导都做过至少一次直播，最多的做过5次。”介绍。
为了让直新出彩，有自己的经验，“网络直播要掌握和挖掘消费者的心理，既要学会互动，也要让观众产生共情。”如今，县领导直播卖货“火”了之后，秭归县许多农户、农产品企业负责人也支起手机，在各个直播平台卖起了农货。介绍，下一步，县里不仅要将5G基站布局到果园，还要培养一些本地的直播网红，助力农产品销售。
自复工复产以来，截至5月，秭归脐橙线万余吨，从往年占全县销量的不到30%上升到超过55%。“直播是打造品牌的机会，不仅能带动销售，更能提升农民的产品质量意识和品牌意识。”说。（记者 史自强 吴 君 朱荣鹏）